Uw eerste stappen op de markt

Uw eerste stappen op een nieuwe markt beginnen met een grondige voorbereiding en een goed plan. Aarzel niet om hierbij een beroep te doen op Flanders Investment & Trade.

• Op deze website vindt u heel wat informatie over internationaal ondernemen, buitenlandse markten en sectoren, die u moet helpen bij het opstellen van een exportplan en het selecteren van uw doelmarkt(en).
• Via de provinciale kantoren van Flanders Investment & Trade en ons uitgebreide buitenlandse netwerk kan u informatie op maat opvragen. De adviseurs Internationaal Ondernemen denken graag met u mee en geven persoonlijk advies bij uw internationale plannen.
• Door deel te nemen aan een van onze groepsacties kan u nieuwe markten gaan verkennen in het gezelschap van andere zakenlui. Zo organiseert Flanders Investment & Trade groepszakenreizen met een afsprakenprogramma op maat en tal van mogelijkheden om te netwerken. Of u kan deelnemen aan een buitenlandse beurs.
• Aan de hand van de EXPORTmeter, een mini-audit die Flanders Investment & Trade u gratis en strikt vertrouwelijk aanbiedt, kan u nagaan hoe u uw exportstrategie kan verbeteren. Als kmo kan u onder bepaalde voorwaarden een financieel duwtje in de rug krijgen voor uw prospectie-inspanningen.

Klop zeker ook aan bij andere organisaties die u kunnen helpen, zoals bedrijfsgroeperingen en gemengde kamers van koophandel. Breid uw netwerk uit en steek uw licht op bij bedrijven die in uw nieuwe doelmarkt al zakendoen.

Handelspartners in Myanmar

Myanmar exporteerde 19 miljard USD en importeerde 25,1 miljard USD in 2019. De top exportproducten zijn aardgas, koper, prec of halfprec stenen, gedroogde en gedopte bonen. Aan de andere kant worden zijn de meeste geïmporteerde producten de volgende:

• Aardolie (excl. ruwe)
• bedrukte weefsels,
• <85% synthetische vezels
• plantaardige vetten en oliën en fracties daarvan
• medicijnen van gemengde of ongemengde producten
• voedselbereidingen.

De belangrijkste exportbestemmingen zijn China, Thailand, Japan, de VS en Duitsland; de belangrijkste importlanden zijn China, Singapore, Thailand, Maleisië en Indonesië. Myanmar is lid van de regionale handelsgroep ASEAN, het IMF en de WTO. Myanmar heeft bilaterale vrijhandelspartnerschappen opgezet met de VS en Bangladesh. Via ASEAN heeft Myanmar regionale vrijhandelsakkoorden gesloten met China, Japan, Zuid-Korea, India, Australië en Nieuw-Zeeland. Vlaamse bedrijven doen momenteel zaken of hebben zelfs een filiaal van hun bedrijf in de regionale landen. Dit komt de kracht van de merknaam ten goede en maakt het een perfect vertrekpunt om handel te drijven met Myanmar.

Kansen in Myanmar

Na decennia van onderontwikkeling komen er kansen voor buitenlandse bedrijven in een brede waaier van sectoren. Zeer positief is dat de markt niet verzadigd is. Lokale kennis en marktpositionering kunnen worden opgedaan door early movers en kunnen een aanzienlijk concurrentievoordeel opleveren. Er zijn veelbelovende sectoren voor Vlaamse bedrijven die hun merken in de markt kunnen lanceren en dit is niet beperkt tot Voeding en Dranken, Gezondheid, Landbouw & Veeteelt en Infrastructuur. Voor een gedetailleerde marktanalyse is het aangeraden contact op te nemen met de lokale vertegenwoordigers van FIT.

UITDAGINGEN

Ondanks de kansen die er zijn, is dit een uitdagende markt en de bedrijven moeten zich bewust zijn van de risico's van het zakendoen in Myanmar. Enkele gemeenschappelijke uitdagingen voor buitenlandse bedrijven zijn onduidelijke regels en procedures, het betalingssysteem, infrastructuur en een volatiele markt. Voor een gedetailleerde marktanalyse is het raadzaam contact op te nemen met de lokale vertegenwoordigers van FIT.

Marktbenadering

Directe benadering (invoer in Myanmar)

Om goederen in Myanmar in te voeren, moet een bedrijf zich laten registreren bij het Directoraat Investeringen en Administratieve Ondernemingen (DICA). Ondernemingen kunnen zich voor maximaal vijf jaar bij het DICA laten registreren. Na registratie bij het DICA moet een onderneming zich vervolgens laten registreren bij het Myanmarese ministerie van Handel. De importeur moet zich ook aansluiten bij de Union of Myanmar Federation of Chambers of Commerce and Industry (UMFCCI). Er is een nationaliteitsvereiste normaliter mogen alleen onderdanen van Myanmar zich met internationale handel bezighouden. De invoer van inputs door buitenlandse productiebedrijven die zich hebben laten registreren op grond van de wet op buitenlandse investeringen en die ook als importeur zijn geregistreerd bij het Directoraat Handel, zijn echter vrijgesteld van deze nationaliteitsvereiste.

Voor meer informatie:
Directorate of Investment and Company Administration (https://www.dica.gov.mm/)
Myanmar Handelsportaal: (https://myanmartradeportal.gov.mm/en)
Unie van Myanmar Federatie van Kamers van Koophandel (https://www.umfcci.com.mm/)

Via een tussenpersoon (invoer naar Myanmar)

Lokale agenten of distributeurs met specialistische kennis van de industrie en gevestigde netwerken zijn over het algemeen de beste manier om Myanmar binnen te komen, aangezien zij goed op de hoogte zijn van invoerprocedures en -documentatie, bv. om marktcontacten op te bouwen, door regelgevings- en aanbestedingsprocessen te navigeren en nieuwe kansen te identificeren. Importeurs die de Myanmarese markt willen betreden, moeten een voorbereidend bezoek plannen om potentiële agenten, distributeurs, klanten en relevante overheidsinstanties te ontmoeten. Zodra een relatie met een agent of importeur is opgebouwd, moeten twee tot drie keer per jaar regelmatige bezoeken worden afgelegd om de relaties te onderhouden en nieuwe aanknopingspunten te ontwikkelen. Het is raadzaam contact op te nemen met de plaatselijke vertegenwoordiging van FIT voor overleg en het regelen van B2Bs.

Oprichting van een onderneming in Myanmar

Er zijn drie relevante juridische kaders voor het oprichten van een vennootschap in Myanmar, zoals de Myanmar Companies Law (2017), de Myanmar Investment Law (2016) en de Special Economic Zone Law. Voo Vlaamse vennootschappen is het eerste kader van belang, de Myanmar Companies Law. Onder toezicht daarvan kunnen Vlaamse vennootschappen activiteiten uitoefenen in de vorm van de oprichting van een dochteronderneming in de vorm van een besloten vennootschap op aandelen of een Overseas Corporation ("Branch Office").

 De oprichting van een dochtervennootschap in de vorm van een besloten vennootschap op aandelen.

Een vennootschap moet ten minste één aandeelhouder hebben, hetzij een natuurlijke persoon, hetzij een vennootschap. Er zijn geen minimum aandelenkapitaalvereisten en het aandelenbezit kan voor 100% buitenlands zijn, hoewel voor sommige activiteiten, zoals kleinhandel en groothandel, een minimum investeringskapitaal vereist kan zijn. Een vennootschap moet ten minste één directeur benoemen, die een natuurlijke persoon moet zijn. Hoewel alle directeuren in een particuliere onderneming buitenlands kunnen zijn, moet ten minste één directeur een gewone inwoner van Myanmar zijn, d.w.z. gedurende ten minste 183 dagen per jaar in Myanmar verblijven. Het toepasselijke vennootschapsbelastingtarief is 22% (vanaf boekjaar 2021/22) op de winst, tenzij een dubbelbelastingverdrag anders bepaalt. Myanmar heeft overeenkomsten ter voorkoming van dubbele belastingheffing gesloten met Singapore, Maleisië, India, Zuid-Korea, Thailand, Laos, het Verenigd Koninkrijk en Vietnam.

Registratie van een overzeese vennootschap (bijkantoor)

Elke overzeese onderneming die zaken doet in Myanmar - profit of non-profit - moet een filiaal laten registreren bij het Directoraat Investeringen en Bedrijfsadministratie. Een filiaal kan onafhankelijk optreden en legitieme winstgevende activiteiten ontplooien. Alle overzeese ondernemingen moeten een gemachtigde ambtenaar aanwijzen die een gewone inwoner van Myanmar moet zijn, d.w.z. woonachtig in Myanmar gedurende ten minste 183 dagen per jaar. Het toepasselijke tarief van de vennootschapsbelasting bedraagt 22% (vanaf boekjaar 2021/22) op de winst. Een bijkantoor moet vanaf de datum van registratie een statutaire zetel in Myanmar aanhouden, waaraan alle officiële mededelingen en kennisgevingen kunnen worden gericht.

Voor meer informatie:

Vestiging van een onderneming in Myanmar Luther (Myanmar): https://www.linkedin.com/posts/luther-myanmar_luther-memo-establishing-a-corporate-set-up-activity-6879039480720838656-MHK_?utm_source=linkedin_share&utm_medium =member_desktop_web

Gids voor zakendoen in Myanmar Ernst & Young:
http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/ey-doing-business-in-myanmar/%24FILE/ey-doing-business-in-myanmar.pdf

Gids voor zakendoen in Myanmar PWC: https://www.pwc.com/mm/en/publications/assets/myanmar-business-guide.pdf

Investeringsgids van Myanmar 2018:
https://www.dica.gov.mm/en/news/myanmar-investment-guide-2018

Directoraat Investeringen en Bedrijfsadministratie (DICA): https://www.dica.gov.mm/

Ministerie van Handel: http://www.commerce.gov.mm/

Distributiekanalen

Het distributiekanaal van Myanmar bestaat uit traditionele en moderne distributie. De traditionele handel wordt geassocieerd met een gespreid distributienetwerk van kleine detailhandelaren, dealers, groothandelaren en distributeurs, en vormt de ruggengraat van de Myanmarese consumentenmarkt. Als traditionele distributie wordt in Myanmar gewoonlijk gebruik gemaakt van de Wet Market (een marktplaats in de open lucht), zoals in elke stad, die gewoonlijk 's morgens vroeg en soms 's avonds open is. De moderne distributie, met inbegrip van supermarkten, hypermarkten en buurtwinkels (meestal in handen van plaatselijke bedrijven), groeit de laatste jaren snel naarmate het consumentengedrag en de koopkracht blijven veranderen. Zij bieden doorgaans een betere winkelervaring dan de traditionele markt met airconditioning, georganiseerde gangpaden, een groot vloeroppervlak, een geautomatiseerd kassasysteem en vaak concurrerende prijzen. Distributienetwerken in Myanmar zijn helaas gefragmenteerd en onbetrouwbaar buiten de grootstedelijke gebieden. Yangon is nog steeds het grootste distributiecentrum voor goederen die over zee en door de lucht worden ingevoerd. Daarna komt Mandalay, dat het distributiepunt is voor het hoger gelegen deel van Myanmar en goederen die uit China en Thailand worden ingevoerd. Bovendien komen de internationale algemene en logistieke diensten naar Myanmar en de grotere bedrijven hebben ook handelsondernemingen in Singapore of Thailand die bestellingen plaatsen en de betaling van de zendingen organiseren.

Vervoer

De meeste ingevoerde producten komen over zee aan via de haven van Yangon, de drukste haven van Myanmar. Vóór COVID 19 behandelt de internationale haventerminal van Yangon nog 85 tot 95% van de invoer van het land via drie binnenlandse containerdepots. Myanmar heeft in totaal 33 operationele luchthavens, waarvan er 3 internationaal zijn. Deze luchthavens bevinden zich in Yangon, Mandalay en Nay Pyi Taw. Luchtvrachtroutes vanuit Europa lopen via de luchthavens van Bangkok, Singapore of Kuala Lumpur. Voor het binnenlands vervoer beschikt het land over ongeveer 2907 km Aziatische snelwegroutes, die zijn onderverdeeld in 4 routes: AH1, AH2, AH3 en AH14. Deze routes doorkruisen het hele land door de grenzen van Thailand, China en India. In totaal zijn er 5 officiële grensovergangen waar de handel het land in en uit kan. Vervoer over de weg vanuit de buurlanden, met name China en Thailand, is mogelijk, maar het wegennet is over het algemeen slecht en de vrachtprijzen kunnen zeer hoog zijn. Het is raadzaam uitvoerig overleg te plegen met de plaatselijke vertegenwoordiger van FIT voor de meest recente vervoerssituatie.

Kantooruren in Myanmar

De officiële werktijden zijn van 09:00 tot 17:00 uur, vijf dagen per week, waarbij de meeste mensen een 40-urige werkweek hebben in overheidskantoren, banken, ambassades en particuliere bedrijven. Banken in Myanmar zijn meestal alleen open van 9.30 tot 15.00 uur. Sommige particuliere bedrijven zijn op zaterdag de halve dag open, terwijl winkelcentra en winkels elke dag open zijn. Open markten (zoals de marktplaatsen voor strandvoedsel) zijn meestal 's ochtends en/of 's avonds geopend.

Hoe kunt u uw partner/klant vinden en screenen?

Voor een opkomende markt is de behoefte aan controles om een levensvatbare, betrouwbare en bekwame lokale partner te vinden belangrijk. De afdeling handelsbevordering van Myanmar onder het Ministerie van Handel verricht zakelijke matchmakingprocessen tussen plaatselijke en buitenlandse bedrijven. Informatie over plaatselijke en buitenlandse bedrijven kan ook worden verkregen via het Directoraat Investeringen en Administratie van Ondernemingen van het Ministerie van Planning en Financiën. Directoraat Investeringen en Administratie van Ondernemingen (DICA): https://www.dica.gov.mm/.

De eerste consultatie kan ook worden verkregen via het plaatselijke FIT-bureau op yangon@fitagency.com.