Uw eerste stappen op de markt

Uw eerste stappen op een nieuwe markt beginnen met een grondige voorbereiding en een goed plan. Aarzel niet om hierbij een beroep te doen op Flanders Investment & Trade.

• Op deze website vindt u heel wat informatie over internationaal ondernemen, buitenlandse markten en sectoren, die u moet helpen bij het opstellen van een exportplan en het selecteren van uw doelmarkt(en).
• Via de provinciale kantoren van Flanders Investment & Trade en ons uitgebreide buitenlandse netwerk kan u informatie op maat opvragen. De adviseurs Internationaal Ondernemen denken graag met u mee en geven persoonlijk advies bij uw internationale plannen.
• Door deel te nemen aan een van onze groepsacties kan u nieuwe markten gaan verkennen in het gezelschap van andere zakenlui. Zo organiseert Flanders Investment & Trade groepszakenreizen met een afsprakenprogramma op maat en tal van mogelijkheden om te netwerken. Of u kan deelnemen aan een buitenlandse beurs.
• Aan de hand van de Exportmeter, een mini-audit die Flanders Investment & Trade u gratis en strikt vertrouwelijk aanbiedt, kan u nagaan hoe u uw exportstrategie kan verbeteren.
• Als kmo kan u onder bepaalde voorwaarden een financieel duwtje in de rug krijgen voor uw prospectie-inspanningen.

Klop zeker ook aan bij andere organisaties die u kunnen helpen, zoals bedrijfsgroeperingen en gemengde kamers van koophandel. Breid uw netwerk uit en steek uw licht op bij bedrijven die in uw nieuwe doelmarkt al zakendoen.

Marktaanpak

Bahrein is een relatief goede plek om zaken te doen. Het land wordt vooral geprezen om zijn centrale ligging in de Golf en in het bijzonder de gemakkelijke toegang tot Saudi-Arabië. Bahrein staat steevast in de hogere regionen van het Doing Business-rapport van de Wereldbank voor wat de regio Midden-Oosten en Noord-Afrika betreft. 

Een bedrijf opstarten ter plaatse

Bahrein biedt een bedrijfsklimaat met de voordelen van een vrije handelszone, belastingvrij en mogelijkheid tot 100% buitenlandse eigendom voor de meeste sectoren in een volledige onshore jurisdictie. Dit maakt dat eender waar ook gevestigd in Bahrein, je als GCC-bedrijf zijnde makkelijk toegang hebt tot de andere GCC-landen.

Een ander belangrijk voordeel voor bedrijven die investeren in Bahrein is de snelle regelgeving voor het verkrijgen van licenties en wettelijke goedkeuringen.

Er zijn acht opties beschikbaar voor buitenlandse investeerders die een bedrijf willen starten in Bahrein. Afhankelijk van het type entiteit duurt het tussen de twee en vier weken nadat uw aanvraag is bevestigd.

• Limited Liability (W.L.L.)
• Partnership company
• Bahrain shareholding company (B.S.C.) – public
• Bahrain shareholding company (B.S.C.) – closed
• Simple commandite company
• Single person company (SPC)
• Commandite by shares company
• Branch of a foreign company 

Meer weten: https://www.bahrainedb.com/bahrain-pulse/why-start-a-business-in-bahrain

Digitale communicatiekanalen

Net als de andere landen in de Arabische Golf heeft Bahrein een hoge internetpenetratiegraad. Volgens een recent onderzoek van de Bahreinse 'Telecommunications Regulatory Authority (TRA)' is ongeveer 99% van de bevolking aangesloten op het internet.

Volgens Kepios steeg tussen 2021 en 2022 het aantal internetgebruikers in Bahrain met 41 duizend (+2.4%).

Sociale media (cijfers dateren van begin 2022):

• Facebook: 713,8 duizend gebruikers (40,4% van de totale populatie - cijfers volgens Meta)
• Instagram: één miljoen gebruikers (56,8% van de totale bevolking - cijfers volgens Meta)
• YouTube: 1,44 miljoen gebruikers (81,5% van de totale bevolking - cijfers volgens Google)
• TikTok: 699,5 duizend gebruikers van 18 jaar en ouder (40,0% van de lokale internetgebruiker - cijfers volgens ByteDance)
• LinkedIn: 430 duizend leden had. (24,3% van de totale bevolking - cijfers volgens LinkedIn)

E-commerce

Op de e-commercemarkt van Bahrein neemt de concurrentie tussen bedrijven toe. De markt bestaat uit verschillende grote spelers, zoals Alibaba, Amazon, eBay en anderen. In termen van marktaandeel domineren deze belangrijke spelers momenteel de e-commercemarkt in Bahrein. Met de toenemende innovaties in e-commerce vergroten veel bedrijven en startups echter hun aanwezigheid op de markt door nieuwe contracten binnen te halen en nieuwe markten aan te boren. De e-commercemarkt in Bahrein zal tijdens de prognoseperiode 2022-2027 naar verwachting een CAGR van meer dan 14,48% laten zien. 

Als gevolg van de covid - 19 regelgeving en de sluiting van verschillende industrieën, heeft de regering van Bahrein een aantal maatregelen genomen voor klantenbetrokkenheid door het introduceren van online winkelen om de groei te ondersteunen van micro-ondernemingen die door de eigenaar worden geëxploiteerd en zich bezighouden met online verkoopactiviteiten, zoals handel, merchandising en detailhandel. In 2021 heeft het ministerie van Industrie, Handel en Toerisme (MoICT) bijvoorbeeld toestemming gegeven voor 100% buitenlands eigendom van bedrijven die zich bezighouden met online detailhandel in Bahrein.

Veel financiële dienstverleners betreden de e-commercemarkt in Bahrein om de betalingsmogelijkheden voor klanten te vergemakkelijken. Tabby, een aanbieder van Book Now Pay Later (BNPL), kondigde bijvoorbeeld een samenwerking aan met Visa, een financiële dienstverlener, en M2P FinTech, een API-infrastructuurbedrijf, om betalingen in de winkel gemakkelijker te maken met de Tabby Visa Card.

Volgens het marktonderzoeksrapport van Mordor Intelligence  

Maar e-commerce staat nog voor een aantal uitdagingen die de groei belemmeren. Zo is de consument nog niet helemaal overtuigd van het online winkelen. Veel online shoppers zijn terughoudend om online persoonlijke informatie weg te geven. De meest courante betaalmethode in het land blijft nog altijd contante betaling bij levering van de aankoop.

Tips bij het zakendoen

Taal
Hoewel Arabisch de officiële taal van het land is, is Engels de lingua franca in de commerciële wereld. Het Engels is zelfs belangrijker dan het Arabisch als u bedenkt dat het technisch en commercieel personeel voornamelijk van Aziatische afkomst is (India, Filippijnen) en niet-Arabisch sprekend. Daarom zijn visitekaartjes, brochures, een website ... in het Engels essentieel voor deze markt.

Afspraak
Het motto is: "Wees op tijd en neem je tijd". De Bahreini waardeert dat u naar hem toe komt, hij stelt de westerse punctualiteit op prijs (zelfs als hij die zelf niet vaak toepast). Hij neemt graag tijd om het over koetjes en kalfjes te hebben (tijd, bezoek, land, familie ...) voordat hij puur commercieel discussieert.

Concurrentie
De lokale markt wordt overspoeld door producten van welke herkomst dan ook. U bent zeker niet de enige. U mag beweren de beste te zijn, maar u moet dat ook kunnen bewijzen. Vergeet niet dat de Bahreini zijn concurrenten heel goed kent, dus u moet ze net zo kennen als hijzelf, om het onderscheid te kunnen maken.

Europese kwaliteit wordt nog altijd gewaardeerd, maar prijs is erg belangrijk in de onderhandelingen.

Opvolging
Een goede ontmoeting leidt niet altijd tot effectieve verkopen/aankopen, ook al hoort u beloftes of ziet u interesse (dit is heel gebruikelijk uit beleefdheid of echte interesse). Een eerste ontmoeting dient om contact te leggen en de follow-up is uitermate belangrijk. Ook de frequentie van de follow-up is belangrijk. Maak gebruik van feesten, beurzen, nieuwe producten, actualiteit ... om persoonlijke contact warm te houden.