Er kan twee tot drie jaar verstrijken tussen het moment waarop u beslist om te exporteren en het moment waarop de eerste levering effectief de deur uitgaat. Met een degelijke voorbereiding houdt u die periode zo kort mogelijk. Stel dus een exportplan op waarin u uw exportproject zo nauwkeurig mogelijk omschrijft.
Voor u start met uw exportavontuur, zorg ervoor dat:
- export deel uitmaakt van uw bedrijfsstrategie
- de exportdoelstellingen in lijn zijn met de andere doelstellingen van uw bedrijf
Een goed exportplan omvat vijf fases:
Analysefase
Maak een sterkte-zwakteanalyse op van uw onderneming, zowel op de eigen markt als op de exportmarkt. Bepaal hoe u zal omgaan met uw sterktes en zwaktes en hoe u zal omspringen met bedreigingen en opportuniteiten.
Positioneringsfase
Positioneer uw bedrijf ten opzichte van de concurrentie. Zorg daarbij voor een afdoend antwoord op vragen zoals:
- Wie zijn mijn belangrijkste concurrenten?
- Wat zijn hun producten en merken?
- Aan welke prijzen verkopen ze? Wat is de marktprijs?
- Via welke distributiekanalen verkopen ze?
- Wat zijn hun levertermijnen?
- Heeft mijn product unieke voordelen ten opzichte van de andere spelers op de betrokken markt?
Marktbenaderingsfase
Bepaal via welk kanaal u uw product op de buitenlandse markt zal brengen.
Budgetteringsfase
Stel een gedetailleerd langetermijnbudget op.
Planningsfase
Leg uw aanpak vast in een stappenplan met vermelding van mijlpalen. Afhankelijk van uw product of dienst en naargelang de ervaring die uw organisatie heeft met export, kan een aanloopperiode tot drie jaar in beslag nemen vooraleer uw exportplan succesvol geïmplementeerd is.