U bent hier

Directe of indirecte benadering?

Een bedrijf kan rechtstreeks verkopen aan buitenlandse klanten (directe marktbenadering). Wanneer u steeds meer verkoopt, naar steeds verder gelegen klanten, kan u andere exportkanalen zoeken. Tussenpersoon kunnen uw bedrijf vertegenwoordigen op de buitenlandse markt (indirecte marktbenadering). Het is belangrijk om het juiste exportkanaal te kiezen.

Externe factoren spelen een rol bij het nemen van die beslissing:

  • het product: moet uw bedrijf ter plaatse over voorraden beschikken? Moet er een herstellings- en onderhoudsdienst ter plaatse zijn?
  • de prijs: is het verlenen van een licentie niet interessanter?
  • de klanten: zijn er ter plekke veel mogelijke klanten of bestaande afnemers?
  • de plannen: wil uw bedrijf snel de buitenlandse markt op en heeft het een langetermijnstrategie?
  • de ervaring: heeft uw onderneming al succesvolle ervaringen met export? Dan kan men dezelfde methode ook in andere markten uitproberen.
  • de markt: hoe werken uw concurrenten of andere Vlaamse bedrijven?

Ook interne factoren kunnen een rol spelen bij de keuze van het exportkanaal:

  • een analyse van de sterke en zwakke punten van uw onderneming kan bepalen welk exportkanaal best past bij uw activiteiten. Wanneer bijvoorbeeld blijkt dat uw bedrijf te weinig mankracht en financiĆ«le middelen heeft, kan u best een beroep doen op een ervaren tussenpersoon.
  • Door het aangaan van een strategische alliantie of een joint venture met een andere (buitenlandse) kmo, bereikt u makkelijker markten die al door de partners worden bediend.

Publicatie: 101 vragen over internationaal ondernemen

Dit boekje geeft antwoord op de meest gestelde vragen over internationaal ondernemen. De inhoud is to-the-point en handig voor elk bedrijf dat zich vragen stelt over exporteren en internationaal ondernemen.

> Download de publicatie
> Bestel gratis een exemplaar

Nog vragen?

FIT beschikt over een kantoor in de 5 Vlaamse provincies. Zij zijn uw eerste aanspreekpunt voor al uw vragen over exporteren in het algemeen of over uw concrete situatie of dossier.