Internationaliseren is een lang proces en omvat meerdere facetten. Zelden trekken Vlaamse bedrijven spontaan naar een buitenlandse markt. De eerste stappen buiten België zijn vaak toevallig: een prijsvraag vanuit het buitenland, een toevallige buitenlandse order, een partner of leverancier die andere markten wil bewerken,...
Het vraagt een grote investering van tijd en geld van uw bedrijf. We brengen enkele aandachtspunten aan op deze website:
- Marktkeuze. Kies de juiste afzetmarkt. Gaat u 'gewoon' verkopen in de buurlanden? Of heeft u minder concurrenten verder van huis?
- Marktbenadering. Kies het juiste kanaal om als onderneming te slagen in het buitenland. Gaat u voor rechtstreekse verkoop, wil u een handelsagent inzetten? Of werkt u met een (groot)distributeur? Of kan u zich een eigen vestiging veroorloven?
- Financiële plaatje. Houd rekening met alle budgettaire aspecten van uw exportplannen. U moet investeren in marktonderzoek, in personeel ter plaatse, in uw website, in verpakking, in transport,... Denk grondig over uw prijs na, ook voor de buitenlandse markten.
- Transport en verpakking. Uw producten moeten ter plaatse geraken en u dient een voorraad aan te leggen. U dient een goede transporteur te kiezen en goed zicht te hebben op de uitvoerrechten.
- Juridische aspecten van internationaal ondernemen. Bescherm uw intellectuele eigendom. Neem verzekeringen tegen transportrisico's en andere schadeclaims. Ken uw rechten bij wanbetaling van een buitenlandse klant.
- Reglementering. Houd rekening met invoertaksen, BTW-regelgeving, invoerverreisten, etikketering, enzoverder.
Vele kmo's twijfelen om op een structurele wijze naar het buitenland te trekken. De concurrentie met grote ondernemingen kan moordend zijn. Mischien is uw aanbod niet zo breed, maar u heeft ongetwijfeld een aantal troeven: een uniek product, een innovatief product en een kleinere onderneming is vooral heel flexibel én persoonlijker. Zeker in vergelijking met een multinational.