U kan een samenwerking tussen uw eigen bedrijf en een andere speler overwegen omdat u:
- positie wil innemen op een buitenlandse markt
- uw positie snel wil verstevigen
- uw activiteiten of klantenportefeuille wil uitbreiden
In het ideale geval vindt u een partnerbedrijf waarvan de sterktes en zwaktes complementair zijn met uw bedrijf. Er bestaan verschillende soorten samenwerking en verschillende redenen om met een ander bedrijf samen te werken of zelfs te fusioneren.
Synergie
- De combinatie van bepaalde bedrijfsactiviteiten kan leiden tot een hogere performantie en lagere kosten
- Diversificatie van bedrijfsactiviteiten
- Bedrijven kopen soms spelers op met andere of complementaire bedrijfsactiviteiten om het risico in een bepaalde industrietak te spreiden
Focus op bedrijfsactiviteiten
Bedrijven die scherper willen focussen op bepaalde bedrijfsactiviteiten, kunnen banden smeden met spelers die een diepere marktpenetratie hebben in die specifieke bedrijfstak.
Groei
- Samenwerking met een partner in dezelfde bedrijfstak heeft vaak tot doel een groter marktaandeel te bekomen
- Deze vorm van fusies noemt men ‘horizontale fusies’ (horizontal mergers)
Controle op aankoopkosten
- Door een belangrijke leverancier op te kopen, kan men een kostenniveau uitsparen. De winstmarge die deze leverancier hanteert, valt namelijk weg
- Dit soort fusies noemt men ‘verticale fusies’ (vertical mergers)
Eliminatie van de concurrentie
- Door de concurrentie op te kopen vergroot men zijn marktaandeel.
- Steeds vaker duikt deze assertieve vorm van ‘samenwerken’ op.
- Het nadeel van deze samenwerkingsvorm is dat men vaak een hoge prijs moet betalen om de aandeelhouders te overtuigen van de verkoop.
