Zodra u weet wat u concreet van uw buitenlandse partner verwacht, kan u de zoektocht starten.
Eerste selectie
Uit een lijstje van mogelijke partners of tussenpersonen selecteert u die bedrijven die op het eerste zicht het meest geschikt zijn.
- U schrijft hen op een vriendelijke en zakelijke manier aan.
- U probeert meer informatie over deze ondernemingen in te winnen en de belangstelling voor uw bedrijf te wekken.
Tweede selectie
Na een paar weken hebben de meest serieuze partners gereageerd.
- Uit een verdere selectie tracht u een vijftal kandidaten te weerhouden.
- U stelt voor om hun kantoren te bezoeken.
Bij een positief antwoord plant u een prospectiereis en stelt u een reisbudget op. Hou rekening met de mogelijkheid van een tweede of derde afspraak met interessante kandidaten. Let ook op mogelijke lokale feestdagen en werkuren.
De eerste ontmoeting
- U bespreekt de kracht van het product, de marktomvang, de prijs, de verwachtingen,…
- Dit is een ideaal moment om na te gaan of marktonderzoek nodig is. Misschien wil de partner hieraan meewerken of dit mee financieren.
- Overweeg ook een gezamenlijke deelname aan een beurs of seminarie.
-
Zorg ervoor dat u nauwkeurige gegevens krijgt over:
- de gebruikelijke marges en normen in de handel
- de concurrentie
- de distributiemogelijkheden
Na afloop van het eerste gesprek
- U maakt duidelijk dat u na intern overleg over enkele weken uitsluitsel zal geven.
- Daarbij gaat u best na in welke mate de overgebleven kandidaat-partners beantwoorden aan het ideale profiel en in welke mate ze passen in de planning die uw onderneming heeft opgemaakt.