U bent hier

Hoe selecteer ik de juiste partner?

Zodra u weet wat u concreet van uw buitenlandse partner verwacht, kan u de zoektocht starten.

Eerste selectie

Uit een lijstje van mogelijke partners of tussenpersonen selecteert u die bedrijven die op het eerste zicht het meest geschikt zijn.

  • U schrijft hen op een vriendelijke en zakelijke manier aan.
  • U probeert meer informatie over deze ondernemingen in te winnen en de belangstelling voor uw bedrijf te wekken.

Tweede selectie

Na een paar weken hebben de meest serieuze partners gereageerd.

  • Uit een verdere selectie tracht u een vijftal kandidaten te weerhouden.
  • U stelt voor om hun kantoren te bezoeken.

Bij een positief antwoord plant u een prospectiereis en stelt u een reisbudget op. Hou rekening met de mogelijkheid van een tweede of derde afspraak met interessante kandidaten. Let ook op mogelijke lokale feestdagen en werkuren.

De eerste ontmoeting

  • U bespreekt de kracht van het product, de marktomvang, de prijs, de verwachtingen,…
  • Dit is een ideaal moment om na te gaan of marktonderzoek nodig is. Misschien wil de partner hieraan meewerken of dit mee financieren.
  • Overweeg ook een gezamenlijke deelname aan een beurs of seminarie.
  • Zorg ervoor dat u nauwkeurige gegevens krijgt over:
    • de gebruikelijke marges en normen in de handel
    • de concurrentie
    • de distributiemogelijkheden

Na afloop van het eerste gesprek

  • U maakt duidelijk dat u na intern overleg over enkele weken uitsluitsel zal geven.
  • Daarbij gaat u best na in welke mate de overgebleven kandidaat-partners beantwoorden aan het ideale profiel en in welke mate ze passen in de planning die uw onderneming heeft opgemaakt.

Publicatie: 101 vragen over internationaal ondernemen

Dit boekje geeft antwoord op de meest gestelde vragen over internationaal ondernemen. De inhoud is to-the-point en handig voor elk bedrijf dat zich vragen stelt over exporteren en internationaal ondernemen.

> Download de publicatie
> Bestel gratis een exemplaar

Nog vragen?

FIT beschikt over een kantoor in de 5 Vlaamse provincies. Zij zijn uw eerste aanspreekpunt voor al uw vragen over exporteren in het algemeen of over uw concrete situatie of dossier.